El Buy Now Pay Later (BNPL) se ha consolidado como un servicio de financiación a corto plazo que revoluciona la forma en que las empresas gestionan sus pagos. Aunque esta solución ya goza de gran popularidad en el sector B2C, su potencial en el ámbito B2B sigue siendo extraordinario y todavía poco aprovechado.
En este artículo, analizaremos en profundidad cómo el Buy Now Pay Later B2B está transformando las relaciones comerciales entre empresas. Descubre cómo funciona el BNPL en el mundo B2B y por qué puede marcar la diferencia en tu negocio.
Además, presentaremos Opyn Pay Later, nuestra innovadora solución diseñada específicamente para satisfacer las necesidades del mercado empresarial.
Buy Now Pay Later B2B es un servicio financiero que permite a los vendedores ofrecer a sus clientes corporativos la posibilidad de fraccionar el pago de sus compras en plazos convenientes, tanto en canales online como offline.
A diferencia del modelo tradicional de crédito empresarial, el BNPL B2B proporciona:
Mientras que en el sector B2C este sistema ya está ampliamente adoptado, en el mercado B2B aún hay un gran potencial por explotar. Según estudios del sector, el mercado B2B representa 2,5 veces el volumen del mercado B2C, pero hasta ahora pocas empresas han desarrollado soluciones específicas para este segmento.
Para cubrir esta necesidad, Opyn lanzó en noviembre de 2022 Opyn Pay Later, un servicio innovador de Buy Now Pay Later diseñado específicamente para el ecosistema B2B, combinando su experiencia tecnológica y financiera para ofrecer una solución integral, adaptada a las necesidades de las empresas.
Es importante comprender las diferencias sustanciales entre los mercados B2B y B2C para entender por qué las soluciones BNPL requieren adaptaciones específicas:
En los últimos años, siguiendo la tendencia del B2C, las transacciones entre empresas también han migrado significativamente hacia entornos digitales. De hecho, los datos muestran que el comercio electrónico B2B es uno de los modelos de negocio con mayor crecimiento. Según Statista, el valor del e-commerce B2B en Europa alcanzará más de 1,8 billones de dólares en 2025.
Es precisamente en este contexto online donde el concepto de Buy Now Pay Later adquiere su máximo potencial, aunque también representa una oportunidad significativa en las negociaciones offline, ofreciendo un método de pago fraccionado rápido como alternativa o complemento a los sistemas tradicionales de crédito entre empresas.
Debido a las diferencias fundamentales entre los segmentos B2C y B2B, adaptar los servicios BNPL al mercado empresarial requiere modificaciones específicas. Sin embargo, el funcionamiento básico para comerciantes y compradores es esencialmente similar, aunque cada proveedor en este sector tiene características distintivas.
Por ejemplo, Opyn Pay Later, por ejemplo, permite a los vendedores ofrecer pagos fraccionados y aplazados con máxima flexibilidad a sus clientes B2B para:
Proceso de implementación en 4 pasos:
En el ámbito empresarial, el crédito a clientes siempre ha sido una práctica común, pero tradicionalmente ligada a formas analógicas e ineficientes como:
En todos estos casos, los plazos de pago pueden ser excesivamente largos y afectar negativamente al flujo de caja de las empresas vendedoras.
En este escenario, el Buy Now Pay Later B2B surge como una solución inteligente, ágil y fiable tanto para compradores como para vendedores.
Algunas de sus ventajas más relevantes son:
Los vendedores pueden recibir hasta dos tercios del importe total de forma inmediata, evitando desfases de tesorería. Mientras tanto, los compradores con liquidez limitada pueden adquirir lo que necesitan dividiendo el gasto en cómodos plazos.
Además de mejorar la tasa de conversión tanto online como en tienda física, con Opyn Pay Later el comerciante puede incrementar significativamente el importe de sus pedidos gracias a:
Con Opyn Pay Later no existen intereses para el comprador ni costes fijos para el vendedor. Solo se aplican comisiones variables basadas en el volumen de transacciones, lo que hace el modelo altamente escalable.
A través del Buy Now Pay Later, el vendedor ofrece un servicio adicional de alto valor que contribuye significativamente a la fidelización del cliente, al satisfacer sus necesidades específicas de financiación.
Las expectativas en torno a este tipo de servicio financiero son muy elevadas, y su éxito futuro está estrechamente vinculado a dos factores clave:
Las fintech especializadas en financiación a corto plazo juegan un papel clave en esta evolución y tienen, por tanto, la misión de introducir a un número creciente de actores empresariales en el ecosistema del Buy Now Pay Later, así como de desarrollar productos realmente centrados en el cliente y sus necesidades específicas.
En Opyn, nuestro objetivo es liderar esta transformación, ofreciendo una solución de BNPL segura, flexible y alineada con las necesidades del mercado B2B.
¿Quiere ser uno de los primeros vendedores en experimentar las ventajas competitivas de esta solución innovadora?
En un mercado cada vez más digital y competitivo, ofrecer opciones de pago flexibles ya no es un lujo sino una necesidad estratégica. El Buy Now Pay Later B2B representa una oportunidad única para:
¡Descubre Opyn Pay Later y transforma la gestion de los pagos aplazados!