Buy Now Pay Later ofrece grandes oportunidades de crecimiento para las empresas B2B, que tienen expectativas cada vez mayores en términos de velocidad y flexibilidad de pago. Opyn Pay Later va más allá del concepto mismo de extensión tradicional al representar una solución de 360 grados para gestionar pagos, pedidos y cobros para todas las empresas que quieran hacer crecer su negocio. Descubramos cómo...
Según datos de Wunderman Thompson, el 90% de las empresas esperan una experiencia similar a la del B2C al realizar compras de business to business. En esta situación, la experiencia de pago es parte fundamental de la percepción general que tiene el cliente sobre su proceso de compra.
A pesar de ello, aún hoy la mayoría de las empresas B2B no adoptan ninguna solución de pago innovadora, perdiendo así una gran oportunidad de crecimiento. La tendencia se invierte si miramos al exterior, donde muchas empresas ya han comprendido hasta qué punto pueden consolidar la relación con sus clientes otorgando diferentes condiciones de pago.
Ahora está claro que el mundo de las compras se está volviendo cada vez más digital y no sólo en B2C. De hecho, las entidades B2B necesitan cada vez más comprar y vender de forma rápida e inteligente, adaptando los métodos de pago a sus necesidades.
Y este es precisamente el objetivo del Buy Now Pay Later B2B (BNPL) que, en el sentido más común, es un tipo de financiación a corto plazo que permite a las empresas adquirir un bien o servicio, online u offline, pagando una primera cuota en el momento del pedido y los demás posteriormente, normalmente con 30 días de diferencia.
Este sistema de pago a plazos está adoptado actualmente por numerosos comercios electrónicos y tiendas físicas que tienen como objetivo aumentar las compras y el recibo medio, pero también está buscado por empresas clientes que quieren pagar de forma flexible y cómoda.
Por otro lado, quienes venden y ofrecen este método de pago satisfacen las necesidades de sus clientes, aumentando las posibilidades de concretar la venta y mejorando la fidelización.
A cambio de este servicio, el vendedor paga una pequeña comisión mientras que, por regla general, al comprador no se le cobran intereses, pero se le pueden aplicar comisiones en caso de retrasos en el pago de las cuotas.
Opyn Pay Later: más allá del clásico Buy Now Pay Later
En Opyn llevamos más de 10 años trabajando estrechamente con empresas y sabemos lo difícil que es llevar la contabilidad y al mismo tiempo dedicarte a hacer crecer tu negocio. Por eso creamos Opyn Pay Later que es mucho más que un servicio BNPL para empresas, es una plataforma todo en uno con alto valor tecnológico.
Opyn Pay Later permite ofrecer a los clientes pagos aplazados de forma segura y flexible; de hecho, para cada venta es posible estructurar planes de pago 100% personalizados, estableciendo libremente el número, la fecha y el importe de los pagos.
Opyn Pay Later también es un servicio end-to-end porque se encarga de todo: desde el análisis de crédito hasta la recuperación de crédito.
De esta manera permite al comerciante maximizar y simplificar las ventas, mejorar los flujos de caja, reducir costos administrativos y riesgos impagos; al mismo tiempo ofrece al comprador un servicio de pago innovador y 100% digital.
Pero no sólo eso: además de la extensión, Opyn Pay Later ofrece un método de gestión de pedidos y cobros que puedes combinar con un asesoramiento comercial, de marketing y administrativo 100% personalizado en función de tus necesidades.
Como funciona Opyn Pay Later
El funcionamiento de Opyn Pay Later se puede resumir en los siguientes pasos:
- El cliente empresarial normalmente compra en la tienda física u online del comerciante.
- Durante la fase de pago, el cliente solicita poder diferir el importe a través de Opyn Pay Later.
- Si realiza una primera compra, el cliente deberá registrarse en Opyn Pay Later y seleccionar su método de pago preferido sobre el cual se cobrarán las cuotas posteriores a través de circuitos seguros y protegidos.
- Se realizan comprobaciones de riesgo de crédito y fraude del cliente en unos segundos, proporcionando información en tiempo real al comerciante.
- Si el resultado es positivo, se acordará el plan de pagos que mejor se adapte a las necesidades de ambos. En el caso de ventas a distancia o fuera de línea, el comerciante enviará al cliente un enlace de pago con una duración de 48 horas a través del canal que más le convenga (correo electrónico, WhatsApp u otro). Sin embargo, en el caso del comercio electrónico, la experiencia online del comprador continuará hasta el momento del pago.
- La primera cuota será pagada inmediatamente por el cliente que podrá recibir el bien o servicio adquirido, mientras que las siguientes cuotas serán diferidas en función del plan elegido o construido de forma 100% personalizada.
- Los cargos posteriores serán puntuales y automáticos, facilitando la gestión de la contabilidad del comprador y comerciante.
Las ventajas de Opyn Pay Later
Está claro que Opyn Pay Later representa un gran avance para los pagos en el mundo B2B. De hecho, además de ser una puerta de entrada para las empresas en el mundo del Buy Now Pay Later, antes sólo reservado a los consumidores finales, Opyn Pay Later va más allá del propio concepto de servicio de aplazamiento, convirtiéndose en una verdadera solución integral de gestión de pagos, pedidos y cobros para todas las empresas que deseen hacer crecer su negocio.
Pero las ventajas de Opyn Pay Later para las empresas B2B no acaban ahí, aquí están todas.
- Una experiencia 100% digital: a través de Opyn Pay Later puede ofrecer pagos a plazos tanto en su comercio electrónico como offline y cobrar en unos pocos clics. Todo lo que el cliente tiene que hacer es introducir una tarjeta de débito (cajero automático) o de crédito y los plazos posteriores se cargarán automáticamente.
- Mayor seguridad: Opyn Pay Later es un servicio seguro en el que puede recibir y realizar el seguimiento de los pagos de sus clientes sin problemas, accediendo a una única plataforma. Así lo confirma también nuestro cliente Gianmaria Romano, director general de I-Tech, una empresa de productos tecnológicos reacondicionados de alta calidad afirma:
"Con Opyn Pay Later disminuyo el riesgo, estoy más tranquilo al ofrecer pagos flexibles, especialmente a los nuevos clientes. Me siento más seguro y los clientes pagan cómodamente".
- Menos impagos: con nuestra plataforma recibirá cobros puntuales y mejorará los flujos de tesorería al reducir el riesgo de impagos gracias a la experiencia crediticia de Opyn.
- Cero costes fijos: no tienes comisiones ni costes de activación, sólo pagas comisiones si tus clientes realizan transacciones.
- Mayor flexibilidad: puede elegir la modalidad de aplazamiento que desee para cada venta y ofrecer a sus clientes planes 100% personalizados.
Las ventajas de este tipo de servicios son, por tanto, muchas para cualquier tipo de negocio que haya comprendido su potencial.
Si usted es comerciante y además quiere acercarse al mundo de la innovación en pagos, una solución end to end como Opyn Pay Later tiene el valor añadido de acompañarle en todo el proceso, reduciendo tiempo y costes administrativos, que podrá invertir en el desarrollo de su negocio.
Comience a aumentar sus ventas B2B y haga crecer su negocio ofreciendo mejores condiciones de pago y plazos flexibles a sus clientes online y offline. ¡Descubre Opyn Pay Later!
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