Le “paiement différé” n’est pas un concept nouveau à l’intérieur des entreprises, qui utilisent depuis toujours les virements en 30-45-60 jours pour se faire payer par les clients. Toutefois, les attentes croissantes en termes de flexibilité et de sécurité rendent nécessaires les nouvelles méthodes de report plus souples et plus rapides, comme par exemple buy now pay later.
Le “paiement différé” est un concept utilisé depuis toujours par des entreprises de toutes sortes pour répondre aux exigences de paiement de leurs clients.
En effet, cet instrument permet de diviser un montant donné en plusieurs versements pratiques. Celui qui achète un produit ou un service peut ainsi payer en petites tranches étalées dans le temps, sans nécessairement avoir à disposer immédiatement du montant total.
Le bon point réside dans la possibilité même de pouvoir distribuer les paiements de façon flexible et pratique, tout en limitant les déséquilibres de caisse.
D’autre part, celui qui vend et propose ce mode de paiement répond aux besoins de ses clients en augmentant les possibilités de conclure la vente, et en améliorant la fidélisation.
Aujourd'hui, dans un monde globalisé et numérisé, les entreprises italiennes semblent rester attachées aux méthodes traditionnelles, du moins en ce qui concerne les paiements, en utilisant les virements bancaires comme principal instrument. Cela dit, le report reste une pratique courante dans chaque réalité. Analysons les méthodes les plus utilisées par les entreprises pour offrir des paiements différés à leurs clients.
La reçu bancaire est un instrument financier par lequel le créancier, dans notre cas une société de vente, en remettant le reçu à sa banque, déclare qu'il est en droit de recevoir une certaine somme d'argent de la part de son client. Ce document engage le débiteur à régler le montant à une certaine date et autorise la banque à l'encaisser.
Il s’agit d’un instrument financier généralement proposé par les établissements financiers traditionnels, dans lequel l‘entreprise qui a un crédit sur ses clients demande à sa banque d’en ”avancer” une partie jusqu’à la date d’échéance de la facture. Lors du règlement par le client, la banque retiendra le montant avancé et versera à l’entreprise le pourcentage retenu (en général entre 10% et 20%). À tout cela il faudra soustraire les intérêts dûs à l’établissement financier. Si le client est insolvable, la banque facturera à l’entreprise le montant précédemment avancé.
Le factoring est un instrument similaire à l’avance sur facture, mais plus structuré et basé sur un rapport continu. Dans le cadre du factoring, c’est une société spécialisée, dite “factor”, qui acquiert à l'avance une partie des créances commerciales, après avoir soigneusement évalué la fiabilité des clients débiteurs. L’affectation des crédits peut se faire de deux manières différentes :
Cet instrument est une méthode de paiement différé par laquelle le débiteur effectue le paiement dans les 30, 45, ou 60 jours suivant la date d’émission de la facture. Il s’agit d’un paiement différé en une seule fois et qui peut être effectué directement par virement bancaire.
Les méthodes traditionnelles de report de paiement présentent différentes limites, en premier lieu le manque d’immédiateté et d’automatisation. Il existe aujourd’hui de nouvelles solutions qui ont pour objectif de simplifier et d’accélérer toutes les étapes qui font perdre du temps pour d’autres activités stratégiques de l’entreprise.
La solution qui est en train de prendre de l’ampleur partout c’est buy now pay later (BNPL), un type de financement à court terme qui permet aux consommateurs d’acheter un bien, en ligne ou hors ligne, en payant un premier versement au moment de l’achat et les autres plus tard, généralement à 30 jours d’intervalle. Généralement utilisé dans le marché de consommation, il est aujourd’hui disponible aussi pour les clients professionnels.
Répondre aux besoins de cette cible est précisément l’objectif d’Opyn Pay Later, le service innovant de “buy now pay later” destiné spécifiquement au monde du Business-to-business. Opyn offre un service de paiement différé flexible et modulaire pour tout type d’entreprise. Cela signifie qu’en utilisant cette plateforme, les fournisseurs B2B pourront choisir différentes options de vente à offrir à leurs clients de manière personnalisée lors de chaque transaction, qu’elle se fasse en ligne ou en magasin.
Les avantages d’Opyn Pay Later par rapport aux méthodes traditionnelles sont innombrables, en voici quelques uns :
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