Buy now pay later es un servicio de crédito a corto plazo que ya es muy popular en el sector B2C. Pero las ventajas de esta solución también son muchas para el segmento B2B, aunque la oferta no es tan amplia. Para solucionar esta carencia, Opyn entra en el mercado con Opyn Pay Later. Descubra cómo funciona el mundo de los pagos a plazos para las empresas.
¿Qué es el Buy now pay later B2B?
Buy now pay later (BNPL) es un servicio de crédito a corto plazo que permite a los vendedores, online y offline, ofrecer a sus clientes el pago a plazos de sus compras.
Este sistema está ya muy extendido en el mundo B2C, pero existe un mercado con un enorme potencial por explotar: el mercado B2B.
Según diversos estudios, este parte vale 2,5 veces más que el de los consumidores.
Sin embargo, pocas empresas han estructurado aún una oferta capaz de responder a las necesidades del mercado corporativo.
Opyn, que pretende llenar esta laguna, lanzó en noviembre de 2022 Opyn Pay Later, el innovador servicio buy now pay later dirigido específicamente al mundo B2B. Opyn combina así su experiencia tecnológica y crediticia para ayudar a las empresas que desean ofrecer a sus clientes una nueva forma de pago a plazos.
Mercado B2B VS mercado B2C
Hay muchas diferencias entre los mercados B2B y B2C: menos compradores pero mayores volúmenes de gasto, relaciones a largo plazo basadas a menudo en la confianza, decisiones de compra racionales y no basadas en la emoción. Algunos ejemplos de mercados B2B son: fabricación, importación-exportación, consultoría, servicios profesionales.
En los últimos años, al igual que las transacciones B2C, las transacciones entre empresas también se han trasladado a Internet. De hecho, los datos muestran que el comercio electrónico B2B es uno de los modelos de venta de más rápido crecimiento. Según Statista, el valor del comercio electrónico entre empresas en Europa alcanzará más de 1,8 billones de dólares en 2025.
Y es precisamente online donde el concepto de Buy now pay later cobra todo su sentido, aunque representa una oportunidad también en las negociaciones offline, para ofrecer un método de pago rápido a plazos, como alternativa o complemento a los clásicos sistemas de pago aplazado entre empresas. De este modo, los compradores tienen acceso a una experiencia de pago sin fricciones, mientras que los vendedores pueden aumentar las tasas de conversión en un 40% y el tamaño medio del carrito hasta en un 60%.
Come funziona il Buy now pay later nel mondo B2B?
Proprio perché si tratta di due segmenti distinti con comportamenti di acquisto e dinamiche transattive diverse, adattare i servizi Buy now pay later al mercato B2B richiede delle rielaborazioni. Nonostante ciò, il funzionamento per merchant e buyer è sostanzialmente lo stesso. Come sempre in questo settore, ogni player in campo ha delle caratteristiche diverse.
Opyn Pay Later, ad esempio, permette ai venditori di offrire pagamenti rateali e dilazionati con la massima flessibilità ai propri clienti B2B per acquisti digitali (sia a distanza che e-commerce) e fisici in negozio, attraverso un Link di pagamento. In questo modo al merchant basterà inserire importo e codice fiscale del cliente e inviargli una richiesta di pagamento in modo diretto e sicuro.
¿Qué problemas pueden resolver las empresas B2B con Buy Now Pay Later?
En el mundo B2B, el crédito a los clientes siempre ha sido una práctica habitual, pero atascada en formas analógicas e incómodas como las cartas de crédito, el cobro de deudas y la gestión manual de calendarios. En todos estos casos, los plazos de pago pueden ser muy largos y afectar negativamente al flujo de caja.
En este escenario, Buy now pay later es una solución inteligente, rápida y fiable para compradores y vendedores.
Estas son las ventajas para estos últimos en particular
- Mejor gestión del cash flow: los vendedores pueden obtener dos tercios del importe total inmediatamente, evitando desfases de tesorería, mientras que los compradores, que necesitan gastar pero tienen liquidez limitada, pueden asegurarse lo que necesitan inmediatamente dividiendo su gasto en cómodos plazos.
- Aumento del recibo medio: además de mejorar la tasa de conversión online o en la tienda, con Opyn Pay Later el comerciante puede aumentar el importe de sus pedidos gracias a la venta cruzada y al upselling de productos.
- Sin costes de activación: con Opyn pay later no hay intereses para el comprador ni costes fijos para el vendedor, sino sólo comisiones variables basadas en el volumen de transacciones.
- Retención del comprador: a través de Buy now pay later el vendedor ofrece un servicio adicional al cliente que, sin duda, se retendrá al tener sus necesidades cubiertas.
Próximos pasos del programa Buy now pay later
Las expectativas en torno a este tipo de servicio son elevadas, y su éxito está estrechamente ligado a la voluntad de las empresas de innovar sus prácticas en materia de crédito y compras, y a la capacidad de los proveedores de Buy now pay later de promover adecuadamente, ante compradores y comerciantes, las ventajas de esta solución.
Las fintechs que ofrecen financiación a corto plazo tienen, por tanto, la tarea de introducir a cada vez más interlocutores en el mundo del Buy now pay later, así como de estructurar un producto basado en el cliente y sus necesidades.
Opyn tiene precisamente este objetivo. ¿Quiere ser uno de los primeros vendedores en experimentar las ventajas de esta solución? ¡Descubre Opyn Pay Later!
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