Buy Now Pay Later est un service de crédit à court terme déjà très populaire dans le secteur B2C. Mais les avantages de cette solution sont nombreux même dans le secteur B2B, mais l’offre n’est pas aussi étendue.Pour combler ce manque, Opyn entre sur le marché avec Opyn Pay Later. Découvrez comment fonctionne le monde des paiements fractionnés pour les entreprises !
Qu’est-ce que Buy now pay later B2B ?
Buy now pay later (BNPL) est un service de crédit à court terme qui permet aux vendeurs, en ligne ou en physique, de fournir à leurs clients des paiements fractionnés pour leurs achats.
Ce système est désormais largement diffusé dans le monde B2C, mais il existe un marché au potentiel énorme encore inexploré : celui du B2B.
Selon différentes études, ce secteur vaut 2.5 fois celui dédié aux consommateurs.
Pourtant, encore peu d’entreprises ont structuré une offre capable de répondre aux exigences du marché des entreprises.
Opyn, qui entend combler cet écart, a lancé en novembre 2022 Opyn Pay Later, le service innovant de Buy now pay later destiné spécifiquement au monde du B2B. Opyn combine ainsi sa technologie et son expérience dans le crédit pour aider les entreprises qui veulent offrir à leurs clients une nouvelle façon de payer en plusieurs fois.
Le marché B2B VS le marché B2C
Les différences entre les marchés B2B et B2C sont nombreuses : moins d’acheteurs mais avec des volumes de dépenses plus importants, des relations à long terme souvent basées sur la confiance, des décisions d’achat rationnelles et non basées sur l’émotion. Quelques exemples de marchés B2B : la production, l’import-export, le conseil, les services professionnels.
Durant ces dernières années, comme pour celles du secteur B2C, les transactions interentreprises ont été transférées en ligne. En effet, les données montrent le e-commerce B2B comme l’un des modèles de vente dont la croissance est la plus rapide. Selon Statista, la valeur du e-commerce interentreprise en Europe atteindra plus de 1 800 milliards de dollars d’ici 2025.
Et c’est justement en ligne que le concept de Buy now pay later s’insère de manière prépondérante, si bien qu’il représente également une opportunité dans les négociations hors ligne, pour offrir une méthode de paiement fractionné rapide, alternative ou complémentaire aux systèmes classique de report de paiement entre les entreprises. De cette façon, les acheteurs ont accès à une expérience de paiement sans friction, tandis que les vendeurs peuvent augmenter leurs taux de conversion de 40% et la taille moyenne du panier jusqu’à 60%.
Comment fonctionne le Buy now pay later dans le monde du B2B ?
C’est précisément parce qu’il s’agit de deux segments distincts avec des comportements d’achat et des dynamiques de transaction différents, que l’adaptation des services Buy now pay later au marché B2B nécessite des réélaborations. Néanmoins, le fonctionnement pour les commerçants et les acheteurs est essentiellement le même. Comme toujours dans ce secteur, chaque acteur a des caractéristiques différentes.
Opyn Pay Later permet par exemple aux vendeurs d’offrir à leurs clients B2B des paiements fractionnés et différés avec une flexibilité maximale pour des achats en ligne (à la fois à distance et en e-commerce) et physiques en magasin, à travers un lien de paiement. De cette façon, il suffira au commerçant d’insérer le montant et le numéro fiscal du client, et de lui envoyer une demande de paiement de façon directe et sécurisée.
Quels problèmes peut résoudre Buy now pay later pour les entreprises B2B ?
Dans le monde du B2B, le crédit aux clients a toujours été une pratique courante, mais bloquée par des modalités analogiques et peu pratiques telles que les lettres de crédit, le recouvrement de créances, et la gestion manuelle des échéances. Dans tous ces cas, les délais de paiement peuvent être très longs et impacter négativement le flux de trésorerie.
Dans ce scénario, Buy now pay later représente une solution intelligente, rapide et fiable, pour les acheteurs et les vendeurs.
Voici les avantages pour ces derniers en particulier :
- Une meilleure gestion du flux de trésorerie : les détaillants peuvent obtenir immédiatement les ⅔ du montant total en évitant les trous de caisse, alors que les acheteurs, qui ont besoin de dépenser mais une liquidité limitée, peuvent obtenir ce dont ils ont besoin dans l’immédiat, en divisant la dépense en trois versements pratiques.
- Augmentation du ticket moyen : outre l’amélioration du taux de conversion en ligne ou en magasin, à travers Opyn pay later, le commerçant pourra augmenter le montant de ses commandes grâce à l’upselling et le cross-selling de produits.
- Aucun coût d’activation : avec Opyn pay later, il n’y a pas d’intérêts pour celui qui achète ni de coûts fixes pour celui qui vend, mais seulement des commissions variables basées sur le volume des transactions.
- Fidélisation de l’acheteur : à travers Buy now pay later, le vendeur offre un service supplémentaire au client qui, en voyant ses exigences comblées, sera certainement fidélisé.
Les prochains pas pour le Buy now pay later
Les attentes pour ce type de service sont hautes. Son succès est étroitement lié à la volonté des entreprises d’innover leurs propres pratiques en termes de crédit et d’achat, et à la capacité du fournisseur de Buy now pay later de promouvoir correctement les bénéfices de cette solution auprès des acheteurs et des commerçants.
Les fintechs proposant des financements à court terme ont alors le devoir de faire découvrir le monde de Buy now pay later auprès de toujours plus d’interlocuteurs, outre le fait de structurer un produit en fonction du client et de ses besoins.
Opyn a précisément cet objectif. Vous souhaitez faire partie des premiers vendeurs à expérimenter les avantages de cette solution ? Découvrez Opyn Pay Later !
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