El "pago a plazos" no es un concepto nuevo en las empresas, que siempre han utilizado métodos tradicionales con transferencias a 30-60-90 días para cobrar de los clientes. Sin embargo, las crecientes expectativas en términos de flexibilidad y seguridad hacen necesarios nuevos métodos de aplazamiento más flexibles y rápidos, como el "compre ahora y pague después".
Pago a plazos: ¿qué significa?
El "pago diferido" es un concepto que siempre ha sido utilizado por empresas de todo tipo para satisfacer las necesidades de pago de sus clientes.
De hecho, esta herramienta te permite dividir una determinada cantidad en cómodas cuotas. De esta forma, quienes adquieren un producto o servicio pueden pagar en pequeñas cuotas espaciadas en el tiempo, sin que necesariamente tengan disponible la totalidad del monto de manera inmediata.
El punto ganador reside precisamente en poder distribuir los pagos de forma flexible y cómoda, limitando así los desequilibrios de caja.
Por otro lado, quienes venden y ofrecen este método de pago satisfacen las necesidades de sus clientes, aumentando las posibilidades de concretar la venta y mejorando la fidelización.
¿Cuáles son las formas tradicionales de aplazamiento?
Hoy en día, en un mundo globalizado y digitalizado, las empresas parecen seguir apegadas a los métodos tradicionales, al menos en lo que respecta a los pagos, utilizando las transferencias bancarias como instrumento principal. Dicho esto, el aplazamiento sigue siendo una práctica común en todas las realidades. Analizamos los métodos más utilizados por las empresas para ofrecer pagos aplazados a sus clientes.
Anticipo de facturas
Se trata de un instrumento financiero típicamente ofrecido por las entidades financieras tradicionales, en el que la empresa que tiene un crédito con sus clientes solicita al banco que "adelante" una parte de estos hasta el vencimiento de la factura. Una vez liquidado por el cliente, el banco retendrá el importe del anticipo, reconociendo el porcentaje retenido a la empresa (normalmente entre el 10-20%). A todo ello habrá que restarle los intereses adeudados a la entidad financiera. Si el cliente es insolvente, el banco cobrará a la empresa el importe previamente adelantado.
Factoring
El factoring es una herramienta similar a los anticipos de facturas pero más estructurada y basada en una relación continua. En el factoring existe un operador especializado, denominado Factor, que, tras una cuidadosa evaluación de la fiabilidad de los clientes deudores, adquiere por adelantado una parte de los créditos comerciales. La transferencia de crédito puede realizarse de dos formas diferentes:
-
Pro solvendo, en el caso de que la empresa asuma el riesgo de la posible insolvencia de los clientes deudores.
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Pro soluto, si el Factor asume el riesgo de insolvencia de las deudas transferidas.
Bonifico 30-60-90 giorni
Este instrumento es un método de aplazamiento que requiere que el pago por parte del deudor se realice dentro de los 30, 60 o 90 días siguientes a la fecha de emisión de la factura. Se trata de un pago diferido en una única solución y se puede realizar directamente mediante transferencia bancaria.
El aplazamiento con il Buy now pay later
Las metodologías de aplazamientos tradicionales tienen varias limitaciones, en primer lugar, la falta de inmediatez y automatización. Hoy existen nuevas soluciones que pretenden agilizar todos aquellos pasos que restan tiempo a otras actividades estratégicas para el negocio.
La solución que ahora se está imponiendo en todas partes es buy now pay later (BNPL), un tipo de financiación a corto plazo que permite a los consumidores comprar un bien, online u offline, pagando una primera cuota en el momento de realizar el pedido y la otra posteriormente, normalmente con 30 días de diferencia. Habitualmente muy extendido en el mercado de consumo, ahora también está disponible para clientes empresariales.
Responder a las necesidades de este target es precisamente el objetivo de Opyn Pay Later, el innovador servicio "compra ahora paga después" dirigido específicamente al mundo Business-to-business. Opyn ofrece un servicio de extensión de pagos flexible y modular para cualquier tipo de empresa. Esto significa que, a través de la plataforma, los proveedores B2B podrán elegir diferentes opciones de venta para ofrecer a sus clientes de forma personalizada en cada transacción, tanto online como en tienda.
Ventajas de Opyn Pay Later
Las ventajas de Opyn Pay Later frente a los métodos tradicionales son innumerables, aquí te dejamos algunas:
- Una experiencia 100% digital: a través de Opyn Pay Later puedes generar instantáneamente un enlace de pago y recibir pagos con solo unos pocos clics. Todo lo que el cliente tiene que hacer es introducir una tarjeta de débito o crédito: las cuotas siguientes se cargan automáticamente.
- Mayor seguridad: Opyn Pay Later es un servicio seguro donde podrás recibir y monitorear los pagos de los clientes sin problemas accediendo a una única plataforma.
- Menos pagos pendientes: con nuestra plataforma recibes cobros oportunos y mejoras los flujos de tesorería reduciendo el riesgo de pagos pendientes gracias a la experiencia crediticia de Opyn. ¡Nosotros nos encargamos de la soft collection!
- Cero costes fijos: no tienes comisiones ni costes de activación, pagas comisiones sólo si tus clientes realizan transacciones.
- Mayor flexibilidad: podrás elegir el método de aplazamiento que desees para cada venta y ofrecerlo a tus clientes de forma personalizada.
- Una solución todo en uno: con Opyn Pay Later tendrás acceso a diversos servicios relacionados con la gestión de tus ventas B2B desde una única plataforma que te permitirá mejorar los flujos de caja, reducir costos administrativos y riesgos crediticios.
¿Quieres despedirte de los viejos métodos de aplazamiento y empezar a vender más con el compra ahora y paga después? Solicita Opyn Pay Later ahora.
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