Le “paiement différé” n’est pas un concept nouveau à l’intérieur des entreprises, qui utilisent depuis toujours les virements en 30-45-60 jours pour se faire payer par les clients. Toutefois, les attentes croissantes en termes de flexibilité et de sécurité rendent nécessaires les nouvelles méthodes de report plus souples et plus rapides, comme par exemple buy now pay later.
Paiement différé : qu’est-ce que cela signifie ?
Le “paiement différé” est un concept utilisé depuis toujours par des entreprises de toutes sortes pour répondre aux exigences de paiement de leurs clients.
En effet, cet instrument permet de diviser un montant donné en plusieurs versements pratiques. Celui qui achète un produit ou un service peut ainsi payer en petites tranches étalées dans le temps, sans nécessairement avoir à disposer immédiatement du montant total.
Le bon point réside dans la possibilité même de pouvoir distribuer les paiements de façon flexible et pratique, tout en limitant les déséquilibres de caisse.
D’autre part, celui qui vend et propose ce mode de paiement répond aux besoins de ses clients en augmentant les possibilités de conclure la vente, et en améliorant la fidélisation.
Quelles sont les formes de paiement différé traditionnelles ?
Aujourd'hui, dans un monde globalisé et numérisé, les entreprises italiennes semblent rester attachées aux méthodes traditionnelles, du moins en ce qui concerne les paiements, en utilisant les virements bancaires comme principal instrument. Cela dit, le report reste une pratique courante dans chaque réalité. Analysons les méthodes les plus utilisées par les entreprises pour offrir des paiements différés à leurs clients.
Reçu bancaire
La reçu bancaire est un instrument financier par lequel le créancier, dans notre cas une société de vente, en remettant le reçu à sa banque, déclare qu'il est en droit de recevoir une certaine somme d'argent de la part de son client. Ce document engage le débiteur à régler le montant à une certaine date et autorise la banque à l'encaisser.
Avance sur facture
Il s’agit d’un instrument financier généralement proposé par les établissements financiers traditionnels, dans lequel l‘entreprise qui a un crédit sur ses clients demande à sa banque d’en ”avancer” une partie jusqu’à la date d’échéance de la facture. Lors du règlement par le client, la banque retiendra le montant avancé et versera à l’entreprise le pourcentage retenu (en général entre 10% et 20%). À tout cela il faudra soustraire les intérêts dûs à l’établissement financier. Si le client est insolvable, la banque facturera à l’entreprise le montant précédemment avancé.
Factoring (affacturage en français)
Le factoring est un instrument similaire à l’avance sur facture, mais plus structuré et basé sur un rapport continu. Dans le cadre du factoring, c’est une société spécialisée, dite “factor”, qui acquiert à l'avance une partie des créances commerciales, après avoir soigneusement évalué la fiabilité des clients débiteurs. L’affectation des crédits peut se faire de deux manières différentes :
- Avec recours, dans le cas où l’entreprise assume le risque d’une éventuelle insolvabilité de la part des clients débiteurs.
- Sans recours, si en revanche c’est le “factor” qui assume le risque d’insolvabilité des créances cédées.
Virement sous 30-45-60 jours
Cet instrument est une méthode de paiement différé par laquelle le débiteur effectue le paiement dans les 30, 45, ou 60 jours suivant la date d’émission de la facture. Il s’agit d’un paiement différé en une seule fois et qui peut être effectué directement par virement bancaire.
Le paiement différé avec Buy Now Pay Later
Les méthodes traditionnelles de report de paiement présentent différentes limites, en premier lieu le manque d’immédiateté et d’automatisation. Il existe aujourd’hui de nouvelles solutions qui ont pour objectif de simplifier et d’accélérer toutes les étapes qui font perdre du temps pour d’autres activités stratégiques de l’entreprise.
La solution qui est en train de prendre de l’ampleur partout c’est buy now pay later (BNPL), un type de financement à court terme qui permet aux consommateurs d’acheter un bien, en ligne ou hors ligne, en payant un premier versement au moment de l’achat et les autres plus tard, généralement à 30 jours d’intervalle. Généralement utilisé dans le marché de consommation, il est aujourd’hui disponible aussi pour les clients professionnels.
Répondre aux besoins de cette cible est précisément l’objectif d’Opyn Pay Later, le service innovant de “buy now pay later” destiné spécifiquement au monde du Business-to-business. Opyn offre un service de paiement différé flexible et modulaire pour tout type d’entreprise. Cela signifie qu’en utilisant cette plateforme, les fournisseurs B2B pourront choisir différentes options de vente à offrir à leurs clients de manière personnalisée lors de chaque transaction, qu’elle se fasse en ligne ou en magasin.
Les avantages d’Opyn Pay Later
Les avantages d’Opyn Pay Later par rapport aux méthodes traditionnelles sont innombrables, en voici quelques uns :
- Une expérience 100% digitale : à travers Opyn Pay Later, il est possible de générer en un instant un lien de paiement et être payé en quelques Il suffit au client d’insérer une carte de débit ou de crédit, et le prochain versement est automatique.
- Une meilleure sécurité : Opyn Pay Later est un service sûr pour recevoir et suivre les paiements de vos clients sans problème, en accédant à une seule plateforme.
- Moins d’impayés : avec notre plateforme, vous recevez des encaissements ponctuels et de meilleurs flux de trésorerie en réduisant le risque d’impayé grâce à l’expertise d’Opyn. Nous nous chargeons du recouvrement à l’amiable !
- Zéro coût fixe : il n’y a pas de frais ni de coûts d'activation, il faut payer les commissions uniquement lorsque les clients effectuent des transactions.
- Plus de flexibilité : vous pouvez choisir le mode de report souhaité pour chaque vente, et le proposer à vos clients de manière personnalisée.
Vous voulez dire adieu aux vieilles méthodes de report et commencer à vendre plus grâce à buy now pay later ? Demandez de suite Opyn Pay Later.
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